เมื่อ Garrett Leight ก่อตั้งแบรนด์แว่นตาของตัวเองในปี 2010 ใกล้กับจุดต่ำสุดของ Great Recession Garrett Leight California Opticalight (GLCO) เป็นหนึ่งในจุดสว่างไม่กี่แห่งในระบบเศรษฐกิจที่เยือกเย็น ลูกชายคนเดียวของ Larry Leight ผู้ร่วมก่อตั้งที่มีชื่อเสียงและผู้อำนวยการสร้างสรรค์ของ Oliver Peoples มาอย่างยาวนาน Garrett ดูเหมือนถูกลิขิตให้เป็นหนึ่งในชื่อชั้นนำในอุตสาหกรรมแว่นตา แต่มากกว่าชื่อของเขา Garrett รักการมองโลกในแง่ดีและสไตล์ที่ไร้กังวลของแคลิฟอร์เนียตอนใต้ที่ดึงดูดผู้บริโภคทั่วโลก แก่นสารของแคลิฟอร์เนีย การออกแบบที่ทันสมัยและทันสมัยของ GLCO ในไม่ช้าก็กลายเป็นที่ชื่นชอบของดาราอย่างแบรด พิตต์, ลีโอนาร์โด ดิคาปริโอ, ตระกูลคาร์ดาเชี่ยน และแมนดี้ มัวร์ คนรุ่นมิลเลนเนียลนำแบรนด์มาใช้อย่างแพร่หลาย และขณะนี้ GLCO มีวางจำหน่ายตามสถานที่ต่างๆ ทั่วโลก Garrett พูดคุยกับเราจากสำนักงานใหญ่ในลอสแองเจลิสเพื่อแบ่งปันสิ่งที่เขาชอบมากที่สุดเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ ความลับของเขาในการเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ และเหตุใดการสานต่อมรดกของครอบครัวในบางครั้งจึงยากกว่าการเริ่มต้นจากศูนย์
แบรนด์ของคุณ - Garrett Leight California Optical - ถือได้ว่าเป็นแบรนด์แว่นตาที่ทันสมัยที่สุดแบรนด์หนึ่ง แต่บางคนอาจคุ้นเคยกับแบรนด์ Oliver Peoples ที่มีชื่อเสียงซึ่งบิดาของคุณก่อตั้งในปี 1987 มากกว่า คุณช่วยเล่าให้เราฟังเกี่ยวกับประวัติครอบครัวของคุณในอุตสาหกรรมแว่นตาและวิธีเปิดตัวแบรนด์ของคุณเองได้ไหม
ฉันโตมาในวงการแว่นตา Larry Leight พ่อของฉันเป็นหนึ่งในผู้ก่อตั้งแบรนด์แว่นตาชื่อดัง Oliver Peoples และแม่และลุงของฉันก็เป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจนี้ด้วย ในปี 1987 เขาได้เปิดตัว Oliver Peoples มันกลายเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ แน่นอน เช่นเดียวกับเด็กหลายคนที่เติบโตมาในธุรกิจครอบครัว ฉันไม่ต้องการทำอะไรกับมัน ฉันแค่อยากเล่นกีฬา ฟังเพลง ไปเที่ยวกับเพื่อนและเล่นวิดีโอเกม
หลังเลิกเรียนความคิดเรื่องแว่นตาเริ่มเป็นแรงบันดาลใจและกระตุ้นฉัน ฉันทำงานที่ร้านแว่นตาของพ่อ ฉันค้นพบว่ามีบางอย่างที่พิเศษมากเกี่ยวกับการสวมแว่นตาให้ผู้คนและทำให้พวกเขามีความสุข คุณจะได้รับมันในการตั้งค่าการขายปลีกเท่านั้น การทำงานให้กับพ่อของฉันที่ Oliver Peoples ฉันมีโอกาสทำวิศวกรรมย้อนกลับทุกอย่างที่เกิดขึ้นกับแบรนด์ ตั้งแต่การเติบโตและวัฒนธรรมไปจนถึงการออกแบบ การผลิต และการตลาด มันเป็นประสบการณ์จริง แต่ก็เหมือนกับการไปเรียนป.ตรี แว่นตา วิสัยทัศน์ และสไตล์เป็นสาขาที่ละเอียดอ่อน ผู้คนมองเห็นและหน้าตาอย่างไรมีความสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ และฉันได้เรียนรู้ว่าครอบครัวของเรามีแนวคิดที่ไม่เหมือนใครในการทำแว่นตาแฟชั่นที่ให้ความรู้สึกคลาสสิก
เมื่อถึงจุดนี้ ฉันรู้ว่าถ้าฉันต้องการสร้างแบรนด์ของตัวเอง การค้าปลีกจะต้องเป็นหัวใจหลักของมันทั้งหมด ฉันได้เรียนรู้ว่าการทำงานให้พ่อของฉันที่ Oliver Peoples และฉันต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้วยตัวเอง ดังนั้นฉันจึงเปิดร้านค้าหลายแบรนด์ในละแวกของฉันที่ถนน Abbott Kinney ในเมืองเวนิสในปี 2009 และฉันขายแว่นตาและสินค้าอื่นๆ ทุกประเภท พ่อกับฉันพบกรอบรูปวินเทจเก่าๆ เหล่านี้ในที่เก็บถาวร จากนั้นฉันก็พาเพื่อนและครอบครัวที่ทำรองเท้าบู๊ตและเสื้อผ้าเข้ามา มันเป็นสภาพแวดล้อมแบบครอบครัวที่แท้จริงในท้องถิ่น ลูกค้าของเราเป็นเซิร์ฟเวอร์ในท้องถิ่น บาร์เทนเดอร์ และศิลปิน
นั่นคือตอนที่ฉันได้เรียนรู้ว่าการเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จคือการแก้ปัญหา และยิ่งปัญหาง่ายเท่าไหร่ก็ยิ่งดี ในกรณีนี้ กับร้านค้าหลายแบรนด์ของฉัน ปัญหาหลักที่ฉันแก้ไขคือไม่มีร้านแว่นตาใน Abbott Kinney ดังนั้นเราจึงแก้ไขปัญหานั้น ยังดีกว่า เราทำอย่างแท้จริงโดยโอบกอดและก้าวไปข้างหน้าสไตล์ท้องถิ่นในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ ไม่นานเราก็มาถึง land The New York Times และ The Wall Street Journal และนั่นทำให้เราไปต่อได้จริงๆ
เมื่อร้านนั้นเริ่มออกตัว ฉันรู้สึกราวกับว่าฉันพร้อมที่จะพัฒนาคอลเล็กชันแว่นตาของตัวเอง นั่นคือ Garrett Leight California Optical นี่คือในปี 2010 ท่ามกลางภาวะถดถอยครั้งใหญ่ แม้ว่านั่นอาจฟังดูแย่ แต่ก็ช่วยเราได้ในที่สุด เราอยู่ในหมวดหมู่ที่ไม่ได้ทำอะไรมาก ดังนั้นจึงไม่มีการแข่งขันสูง และเราโดดเด่นในฐานะแบรนด์ที่มองโลกในแง่ดีและมีแดดจ้าในช่วงเวลาที่มืดมน
โดยรวมแล้ว การสนทนาคือ 'ไม่มีใครทำอะไรเลยในตอนนี้ ไม่มีใครซื้อ' แต่นั่นไม่เป็นความจริง คนกำลังซื้อ พวกเขาแค่ซื้ออย่างชาญฉลาด พวกเขาใช้เงินไปกับสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา สิ่งที่พวกเขาจำเป็น สิ่งที่พวกเขาระบุด้วย และสิ่งที่ทำให้พวกเขามีความสุข และด้วยเหตุที่ฉันสร้างแบรนด์นี้ เราจึงเลือกช่องเหล่านั้นทั้งหมด
คุณเติบโตขึ้นมาในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ และแบรนด์ที่คุณสร้างขึ้นมีรากฐานมาจากไลฟ์สไตล์นั้นอย่างลึกซึ้ง ดูจริงใจ เหมือนมาจากใจ คุณชอบอะไรมากที่สุดเกี่ยวกับภูมิภาคนี้ และสิ่งนี้ปรากฏใน GLCO อย่างไร
ไม่รู้ว่าชอบอะไร มากที่สุด เกี่ยวกับ Southern California แต่ฉันจะบอกคุณถึงบางสิ่งที่ฉันชอบในการใช้ชีวิตที่นี่:
ฉันรักสภาพอากาศ ฉันคิดว่าสภาพอากาศที่แดดจ้าของแคลิฟอร์เนียทำให้การออกแบบให้ความรู้สึกที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเกี่ยวข้องกับศิลปะและสถาปัตยกรรม
ฉันชอบการเข้าถึงชายหาดและสไตล์ชายหาด ฉันอาศัยอยู่ที่หาดเวนิส และมีวัฒนธรรมแบบสบายๆ ที่ฉันชอบและชื่นชมที่นี่ เป็นเรื่องง่าย ที่ไร้กังวล.
ฉันรักเสียงเพลง จาก Doors to the Chili Peppers ไปจนถึง Tupac Los Angeles มีเสียงที่ยอดเยี่ยมหลายชั่วอายุคน ในฐานะที่เป็นชาวแคลิฟอร์เนียรุ่นที่สี่ ฉันโชคดีพอที่จะเติบโตขึ้นมาฟังทั้งหมด
ฉันรักผู้คน คุณได้รับการผสมผสานที่แปลกประหลาดนี้ซึ่งคุณไม่สามารถหาได้จากที่อื่นเพราะผู้คนมาที่นี่ด้วยเหตุผลที่แตกต่างกันทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นการทำงานในฮอลลีวูด แฟชั่น ดนตรี หรืออะไรก็ตาม ไม่มีเมืองอื่นนอกจากแอล.เอ. เป็นเมืองหลวงแห่งความบันเทิงของโลก และให้ความบันเทิงแก่ฉันทุกวัน
ฉันรักวิถีชีวิตแบบแคลิฟอร์เนียที่มีสุขภาพดี เป็นการดีที่จะมีสุขภาพดีและผ่อนคลาย ฉันเข้าใจแล้วว่านายทำเรื่องตลกได้ยังไง คืนวันเสาร์สด ละเลยวิธีที่เราใช้ชีวิตอย่างมีสุขภาพเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ แต่ก็ดีกว่าเครียด กินแย่ โกรธตลอดเวลา เรามีสมดุลชีวิตการทำงานที่ดีที่นี่ บางทีเราอาจสร้างงานน้อยกว่าที่เราทำเพราะความสมดุลที่ดี แต่จริงๆ แล้ว ไม่เป็นไร เราสร้างผลกระทบต่อโลก
ฉันหมกมุ่นอยู่กับแคลิฟอร์เนียและฉันได้ถ่ายทอดความรักที่แท้จริงของฉันสำหรับสถานที่แห่งนี้ผ่านแบรนด์ของฉันตั้งแต่เริ่มต้น หลายคนแบ่งปันความรักนั้น ตั้งแต่วันแรกที่ผู้คนพูดว่า 'ฉันต้องการสไตล์นั้น ฉันต้องการเป็นส่วนหนึ่งของจักรวาลแห่งความสุข ผสมผสาน และสร้างสรรค์ เพราะมันไม่มีที่อื่น'
มุมมองของคุณเติบโตขึ้นมาในอุตสาหกรรมแว่นตามีอิทธิพลต่อวิธีที่คุณสร้าง GLCO อย่างไร
ตั้งแต่เริ่มแรก ฉันรู้จักที่จะห้อมล้อมตัวเองด้วยคนที่ใช่ เมื่อพ่อของฉันเริ่มต้น Oliver Peoples เขามีเพื่อนและครอบครัวอยู่รอบตัวเขา และนั่นสร้างความแตกต่างอย่างมากเมื่อคุณเปิดตัวแบรนด์ การจ้างจริงครั้งแรกของฉันคือ Elena เพื่อนของฉันและหัวหน้านักออกแบบ เธอช่วยพัฒนาเฟรมต้นแบบบรรทัดแรกของเรา ฉันมีแฟชั่นที่ดี แต่ฉันไม่ใช่นักออกแบบจริงๆ ฉันหลงใหลในวิสัยทัศน์ของแบรนด์มากขึ้น วัฒนธรรมของบริษัท และการเข้าใจตลาดและวิธีที่เราสามารถส่งผลกระทบต่อมัน
ฉันยังรู้ด้วยว่าถ้าฉันจะตั้งชื่อบริษัทตามชื่อตัวเอง ฉันจะต้องเป็นพรีเซ็นเตอร์ของแบรนด์ ไม่ใช่แค่ในเอกสารทางการตลาดเท่านั้น ดังนั้น สำหรับการเดินทางขายครั้งแรกของฉัน ฉันได้ส่งอีเมลถึงบัญชีที่เป็นไปได้ 100 บัญชีในยุโรปเป็นการส่วนตัว จากนั้นจึงเดินทางโดยรถไฟไปหาพวกเขาทั้งหมดพร้อมกับกระเป๋าเอกสารที่มี 48 แบบจากการออกแบบเฟรมแรกเหล่านั้น หากบัญชีเหล่านั้นจะบอกว่าไม่ ฉันต้องการฟังเหตุผลด้วยตนเอง เพราะฉันปฏิเสธที่จะล้มเหลว ทุกคนบอกว่าใช่ ที่จริงแล้ว มีผู้ชายคนหนึ่งในอัมสเตอร์ดัมที่ปฏิเสธในตอนแรก แต่ฉันก็แค่จ้องเขาจนเขายอมผ่อนปรนและสั่ง 'น้อยกว่าเก้า' ซึ่งเป็นคำสั่งขั้นต่ำ
เมื่อฉันกลับจากการเดินทางไปยุโรปครั้งแรกนั้น ฉันนั่งอยู่หน้าเอกสาร Excel และเริ่มสั่งซื้อใหม่กับโรงงานของเรา ฉันเป็นเหมือน '300 ของพวกเขา ... อืม ... รอ อาจจะมากขึ้น? หรืออาจจะน้อยกว่านั้น?' ฉันตระหนักได้ทันทีว่าฉันกำลังทำผิด ฉันใส่คำสั่งแรกนั้นในตัวเองให้ดีที่สุด แต่จากนั้นฉันก็จ้างนักวางแผนโดยทันทีโดยมีเจตนาที่จะสร้างด้วยความรับผิดชอบในระยะยาว นั่นเป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของการห้อมล้อมตัวเองด้วยคนที่ใช่ และได้รับแจ้งจากประสบการณ์ของฉันที่ Oliver Peoples
พ่อของคุณเป็นนักออกแบบที่มีชื่อเสียงที่สุดคนหนึ่งในประวัติศาสตร์ของอุตสาหกรรมนี้ แต่คุณก็สามารถสร้างสรรค์ผลงานของคุณเองได้ทั้งหมด การเปิดแบรนด์ของคุณเองในอุตสาหกรรมที่ยังคงหลงใหลในดีไซน์และสุนทรียะของพ่อคุณเป็นอย่างไร
ฉันกำลังสร้างมรดกที่นี่โดยไม่มีคำถาม พ่อของฉันเป็นหนึ่งในนักออกแบบแว่นตาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก เขาเปลี่ยนอุตสาหกรรมทั้งหมด และเขาทำมันจากที่นี่ในลอสแองเจลิสกับแม่และลุงของฉัน แต่หลายคนไม่รู้ว่า พวกเขาอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับ Oliver Peoples แต่ไม่ใช่ครอบครัวของฉัน ดังนั้น เมื่อฉันสร้างแบรนด์ของตัวเอง ฉันตั้งชื่อตามตัวเองเพราะฉันรู้สึกว่าชื่อ Leight ต้องการการยอมรับจากผู้บริโภคมากขึ้นเล็กน้อย การสานต่อมรดกของครอบครัวของเราในอุตสาหกรรมนี้เป็นสิ่งที่สร้างแรงบันดาลใจให้ฉันทุกวัน
แน่นอนว่าจะมีคนที่พูดว่า 'พ่อของเขาอยู่ในอุตสาหกรรมนี้ ดังนั้นเขาจึงลุกขึ้นยืน' หรือ 'ครอบครัวมีกระเป๋าที่ลึก ดังนั้นมันจึงง่ายสำหรับพวกเขา' ไม่จริง. นี่เป็นเพียงความเข้าใจผิดทั่วไปบางประการ ในความเป็นจริง ฉันจะเถียงว่าการตามรอยพ่อแม่ที่ประสบความสำเร็จอาจยากกว่าการเป็นคนแรกในครอบครัวที่จะทำอะไรบางอย่าง การเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ - การได้ส่วนผสมที่ลงตัวของทุกสิ่ง - เป็นสิ่งที่ท้าทายมากพอที่มันเป็น แต่เมื่อคุณเป็นลูกของตำนาน บางคนไม่ต้องการการเปลี่ยนแปลง
เราจะพูดว่า 'Garrett Leight แตกต่างจาก Oliver Peoples เราอายุน้อยกว่า การสร้างแบรนด์แตกต่างกัน และเรามีลูกค้าเป้าหมายที่แตกต่างกัน' แต่บางบัญชีจะพูดว่า 'เราไม่ต้องการความแตกต่าง เราต้องการ Oliver Peoples' พวกเขาต้องการให้เราเป็นเหมือนเดิม เพราะ Oliver Peoples เป็นแบรนด์ที่มีรากฐานมายาวนาน และทำให้ทุกอย่างง่ายขึ้นสำหรับพวกเขาในด้านการขาย ดังนั้นการเป็นส่วนหนึ่งของราชวงศ์จึงทำให้ยากต่อการปลอมแปลงเส้นทางของคุณเองและได้รับความเคารพจากผู้คน
คุณยังต่อต้านการรับรู้นี้ว่าคุณเข้าใจได้ง่าย ผู้คนมองคุณต่างกันและพวกเขาปฏิบัติต่อคุณต่างกัน คนในวงการจะมาหาฉันและพูดว่า 'เรารู้ว่าพ่อของคุณทำทุกอย่างที่อยู่เบื้องหลัง นั่นเป็นเรื่องที่ดีสำหรับคุณ!' ฉันแค่ยิ้มและพูดว่า 'ขอบคุณ' ถ้านั่นเป็นสิ่งที่บางคนเชื่อก็เยี่ยมไปเลย อะไรก็ตามที่จะพาพวกเขาไปด้วย!
ด้วย GLCO เราได้สร้างสิ่งที่เป็นจริงของเราเอง ตอนนี้ มันเป็นเรื่องของการหาว่าเราต้องการไปให้ไกลแค่ไหน
เรากำลังดำเนินการหาจุดที่น่าสนใจของเรา เราปล่อยให้สิ่งนี้เติบโตได้มากขนาดไหน? ฉันไม่แน่ใจว่าฉันต้องการสร้างธุรกิจมูลค่า 500 ล้านเหรียญหรือไม่ ที่อาจต้องเสียสละมาก ฉันไม่ต้องการที่จะเสียสละแบรนด์นี้และวัฒนธรรมที่เราสร้างขึ้นโดยการตัดมุม ยึดติดกับโรงงานของฉัน และบีบส่วนลดสุดท้ายทั้งหมดออกจากคู่ค้าของฉัน ฉันไม่ต้องการให้แบรนด์แท้นี้ที่เราสร้างขึ้นเพื่อให้มีองค์กรมากเกินไป
ในโลกที่สมบูรณ์แบบ ฉันไม่เคยต้องการที่จะไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับแบรนด์ของฉันเลย ฉันต้องการเติบโตและปกป้องมรดกที่ฉันสร้างขึ้นมาตลอดชีวิต สักวันหนึ่ง ฉันชอบที่จะส่งต่อเรื่องนี้ให้ลูกๆ ของฉันได้ หากพวกเขาต้องการมีส่วนร่วม
คุณจะเสนอคำแนะนำประเภทใดให้กับผู้อื่นที่ต้องการสร้างแบรนด์ที่โดดเด่นและยั่งยืนเช่นคุณ
ผ่อนคลาย. 'ฉันแค่ต้องการเริ่มต้นบริษัทและขายมันก่อนอายุ 21' ทั้งหมดคืออะไร? อย่างแรกเลย มันยากมากที่จะทำ ยิ่งไปกว่านั้น คุณจะใช้ชีวิตที่เหลือเพื่อค้นหาความสุข ดังนั้นจงรับการบำบัดทันที คุณจะต้องการมัน เพราะคุณจะได้เรียนรู้น้อยมากในกระบวนการนั้น
ให้ค้นหาสิ่งที่ทำให้คุณมีความสุขแทน แน่นอนว่าตอบยากเสมอ และผู้คนอาจใช้เวลานานมากในการคิดออก ดังนั้นใช้เวลาของคุณ แม้ว่าคุณจะต้องส่งพิซซ่าถึงตอนนั้น และเมื่อคุณเข้าใจแล้วว่าอะไรทำให้คุณมีความสุขจริงๆ ให้วิ่งไล่มันจนกว่าคุณจะไล่ตามมันไม่ได้อีกต่อไป แต่จงปรับตัวเมื่อคุณคิดออก! หากคุณต้องการเป็นนักดนตรี และคุณไม่ได้เก่งด้านนี้จริงๆ ก็อย่าไปเผาทุกอย่างให้พัง ต้องมีสติสัมปชัญญะในการปรับตัว บางทีคุณอาจทำงานที่สตูดิโอ บางทีคุณอาจทำงานที่ร้านกีตาร์ หาวิธีแก้ไขนักดนตรี ด้วยวิธีนี้ การสนทนาจะเป็นเรื่องเกี่ยวกับสิ่งที่คุณรักเสมอ
ฉันเดาว่าสิ่งที่ฉันพูดคือ: พยายามค้นหาสิ่งที่ทำให้คุณมีความสุขอย่างแท้จริง เรียนรู้เกี่ยวกับมันให้มากที่สุดเท่าที่จะมากได้สำหรับมนุษย์ และปรับใช้ตัวเองในหมวดหมู่นั้นจนกว่าคุณจะรู้ว่าคุณเหมาะกับอะไร อย่างน้อยที่สุด ,คุณจะถูกรายล้อมไปด้วยสิ่งที่คุณรักตลอดเวลา
ถ้าคุณไม่ทำอย่างนั้น -- ถ้าสิ่งที่คุณรักจบลงแล้ว ที่นั่น และสิ่งที่คุณทำจบลงแล้ว ที่นี่ --ลืมมันซะ! คุณคงเศร้ามาก คุณจะใช้เวลาว่างที่เหลืออยู่เพื่อพยายามทำในสิ่งที่คุณรัก และคุณจะต้องทนทุกข์ทรมาน สิ่งที่คุณรักและสิ่งที่คุณทำจะทั้งคู่ต้องทนทุกข์
แยกจากกัน ประสบความสำเร็จโดยทำสิ่งที่ดีกว่าหรือแตกต่างออกไป อะไรคือสิ่งพิเศษที่คุณนำมาสู่พื้นที่ของคุณ? คนอื่นได้ลองทำอะไรบ้างแต่ยังทำไม่ได้เหมือนคุณ? ในกรณีของเรา ไม่มีแบรนด์แว่นตาอื่นที่เหมือนกับ Garrett Leight จริงๆ. ฉันเป็นคนจริงที่รักแอลเอ มีลูก รักกอล์ฟ อาหาร กีฬา และไม่สมบูรณ์แบบ
Mark Miller เป็นหัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ของ Team One ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านสื่อ ดิจิทัล และการสื่อสารแบบบูรณาการ และเป็นผู้เขียนร่วมของ มรดกในการสร้าง (การศึกษา McGraw-Hill).
